Universidad Abierta y a Distancia de México
Materia:
Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Docente: Zózimo de la Cruz Hernández
Alumna: Miriam Alejandra Dávalos Pineda
Actividad
1:
Estimación de resultados
1.
Investiga en la web o en otra fuente de
información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para
pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la
participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes
consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
Ø
Como
se ha revisado, el pronóstico de ventas se trata de realizar una estimación a
futuro de lo que será el porcentaje de ganancia de la empresa o bien determinar
cuántos materiales se deben de comprar, se deben de tomar en cuenta factores
como la capacidad del negocio, Temporada y aspiraciones de venta.
Ø
Posicionamiento
en el mercado, se refiere a la manera en cómo ven los clientes a la marca, es
decir el posicionamiento del producto o servicio en el que se encuentra en la
mente de cada uno de los consumidores, para fijarlo en la mente del consumidor
es importante que este sea diferente e innovador.
Ø
Rentabilidad,
es el índice que mide la relación entre la utilidad o beneficios que los
productos o servicios le dan a la empresa para ello se necesita realizar un análisis
de la rentabilidad en un futuro en la ganancias.
Ø
Participación
en el mercado, Es la participación que el producto o el servicio tiene en el
mercado en relación a otras marcas, es decir, el porcentaje de ventas que la
empresa tiene y puede ser expresada también en unidades.
2.
Elabora un cuadro comparativo con cada uno de
los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los
conceptos.
Cuadro
comparativo del pronóstico de ventas
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DATOS HISTORICOS
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En este método se toma como referencia las ventas pasadas y analizar la
tendencia de compra de los clientes, este es un método que se utiliza para
negocios que ya cuentan con un tiempo de estar activos ya que de ahí se
determinaran los porcentajes de venta.
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TENDENCIAS DEL MERCADO
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En este método
se toma como referencia las estadísticas o índices del mercado analizando las
tendencias que este marca, de igual forma, se puede realizar el pronóstico
por medio de la tasa de crecimiento del sector, poblacional o el ingreso per cápita.
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VENTAS POTENCIALES
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Se trata de
realizar una investigación de las ventas potenciales del mercado y basándose
en eso determinar cuál es el pronóstico de ventas.
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VENTAS DE LA COMPETENCIA
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Como su nombre
lo dice, esta técnica se trata de investigar las ventas de la competencia,
esta se puede dar por medio de entrevistas a los empleados y técnicas de observación
determinando la cantidad de clientes y el monto que estos gastan.
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ENCUESTAS
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Se obtiene información
mediante encuestas que se relacionen con la intención de compra, frecuencia y
el gasto que realiza cada cliente.
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PRUEBAS DE MERCADO
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Se realiza una
prueba en donde se introduce al mercado un nuevo producto con la finalidad de
conocer si este es del gusto de los consumidores y así poder pronosticar las
ventas.
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JUICIOS PERSONALES
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Este método
consiste en pronosticar las ventas por medio de la experiencia que les ha
dejado el manejo de otros negocios, es decir que se basan en su buen juicio y
sentido común.
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Cuadro
comparativo, Posicionamiento en el mercado
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BASADO EN SUS ATRIBUTOS
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Estas pueden ser la antigüedad de la marca, es decir el tiempo de
permanencia en el mercado, el tamaño de empresa que es, y pueden fijarse en
la mente del consumidor por su calidad, innovación etc.
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BASADO EN LOS BENEFICIOS
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Aquí es donde la
marca debe de resaltar y hacer notar a los clientes los beneficios que cierto
producto les ofrecerá, como lo puede ser el aliento fresco que les ofrece una
marca de chicles.
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OCACIONES DE USO
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Este punto
destaca la finalidad de un producto como lo pueden ser las bebidas para
quitar la sed o brindar energía, en el caso de las personas deportistas.
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NUMERO DE CONSUMIDORES
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Los productos
que tienen un mayor número de consumidores posicionan la marca por medio de
la publicidad de boca en boca, estos productos o servicios no pagan
publicidad, tal es el caso del jabón rosa para la lavar la ropa.
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FRENTE A LA COMPETENCIA
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Explota las
ventajas competitivas ante otros productos similares que pudiera tener la
competencia, es aquí donde el cliente puede realizar comparaciones con facilidad,
por lo que es de gran importancia mantenerse vigente.
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Métodos
de estimación de rentabilidad
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TASA DE RETORNO
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Es expresada normalmente como un porcentaje, el beneficio neto anual
dividido por la inversión total inicial que presenta en fracciones y
multiplicada por 100, a esto se le conoce como retorno porcentual.
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VALOR PRESENTE
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Compara los
valores presentes de todos los flujos de caja con la inversión inicial, con
esto se pueden dar una idea de la magnitud del proyecto.
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TASA INTERNA DE
RETORNO
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Aquí se toma en
cuenta el dinero invertido inicialmente, revisando el valor de retorno
interno, esta tasa de retorno es equivalente a la máxima tasa de interés que podría
pagarse para obtener el dinero necesario.
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Participación
en el mercado
Como se comentaba, esta es la participación que se
tiene en el mercado representada en forma grafica en forma porcentual y esta
puede ser en base a la participación en el mercado en Unidades o en base a la Participación
en el mercado en ventas.
https://sites.google.com/site/analisisdeventa/participacion-de-mercado
3.
Justifica en una cuartilla cuáles sería los
métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido
trabajando desde la unidad 1.
Para realizar la comparación del pronóstico de ventas
en el Tequila Jose Cuervo se utilizara
el método de encuesta, el cual dará a conocer los resultados de gustos, intención de
compra, frecuencia y el gasto que realiza cada cliente en el consumo de este
producto.
Su posicionamiento en el mercado basado en los atributos del Tequila Jose
cuervo como lo son la antigüedad de la marca y el tiempo de permanencia en el
mercado, con productos de calidad así como el ser reconocido como un producto único
en el mundo
Métodos de estimación de rentabilidad, conociendo los
datos exactos y se pueden utilizar cualquiera de los métodos de estimación para
la rentabilidad del producto de la marca Jose Cuervo, en el caso del VAN nos
arrojara información sobre si la inversión en algún proyecto puede ser aceptado
o no.
La participación global de jose cuervo en el mercado
es del 29.7% siendo México y estados unidos los principales consumidores de
este producto y está definido por volumen de ventas.
Fuentes de consulta:
Contenido nuclear UnADM
http://info.gbmhomebroker.com/hubfs/Homebroker/E-mails/IPO-CUERVO/presentacion-roadshow-jose-cuervo.pdf?utm_campaign=comunicados-clientes&utm_source=hs_email&utm_medium=email&utm_content=41941896&_hsenc=p2ANqtz--
