Universidad Abierta y a Distancia de México

Materia:

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Docente: Zózimo de la Cruz Hernández

Alumna: Miriam Alejandra Dávalos Pineda

Actividad 1:

Estimación de resultados

1.     Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.

Ø  Como se ha revisado, el pronóstico de ventas se trata de realizar una estimación a futuro de lo que será el porcentaje de ganancia de la empresa o bien determinar cuántos materiales se deben de comprar, se deben de tomar en cuenta factores como la capacidad del negocio, Temporada y aspiraciones de venta.

Ø  Posicionamiento en el mercado, se refiere a la manera en cómo ven los clientes a la marca, es decir el posicionamiento del producto o servicio en el que se encuentra en la mente de cada uno de los consumidores, para fijarlo en la mente del consumidor es importante que este sea diferente e innovador.

Ø  Rentabilidad, es el índice que mide la relación entre la utilidad o beneficios que los productos o servicios le dan a la empresa para ello se necesita realizar un análisis de la rentabilidad en un futuro en la ganancias.

Ø  Participación en el mercado, Es la participación que el producto o el servicio tiene en el mercado en relación a otras marcas, es decir, el porcentaje de ventas que la empresa tiene y puede ser expresada también en unidades.

2.     Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

Cuadro comparativo del pronóstico de ventas

DATOS HISTORICOS	En este método se toma como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia de compra de los clientes, este es un método que se utiliza para negocios que ya cuentan con un tiempo de estar activos ya que de ahí se determinaran los porcentajes de venta.
TENDENCIAS DEL MERCADO	En este método se toma como referencia las estadísticas o índices del mercado analizando las tendencias que este marca, de igual forma, se puede realizar el pronóstico por medio de la tasa de crecimiento del sector, poblacional o el ingreso per cápita.
VENTAS POTENCIALES	Se trata de realizar una investigación de las ventas potenciales del mercado y basándose en eso determinar cuál es el pronóstico de ventas.
VENTAS DE LA COMPETENCIA	Como su nombre lo dice, esta técnica se trata de investigar las ventas de la competencia, esta se puede dar por medio de entrevistas a los empleados y técnicas de observación determinando la cantidad de clientes y el monto que estos gastan.
ENCUESTAS	Se obtiene información mediante encuestas que se relacionen con la intención de compra, frecuencia y el gasto que realiza cada cliente.
PRUEBAS DE MERCADO	Se realiza una prueba en donde se introduce al mercado un nuevo producto con la finalidad de conocer si este es del gusto de los consumidores y así poder pronosticar las ventas.
JUICIOS PERSONALES	Este método consiste en pronosticar las ventas por medio de la experiencia que les ha dejado el manejo de otros negocios, es decir que se basan en su buen juicio y sentido común.

Cuadro comparativo, Posicionamiento en el mercado

BASADO EN SUS ATRIBUTOS	Estas pueden ser la antigüedad de la marca, es decir el tiempo de permanencia en el mercado, el tamaño de empresa que es, y pueden fijarse en la mente del consumidor por su calidad, innovación etc.
BASADO EN LOS BENEFICIOS	Aquí es donde la marca debe de resaltar y hacer notar a los clientes los beneficios que cierto producto les ofrecerá, como lo puede ser el aliento fresco que les ofrece una marca de chicles.
OCACIONES DE USO	Este punto destaca la finalidad de un producto como lo pueden ser las bebidas para quitar la sed o brindar energía, en el caso de las personas deportistas.
NUMERO DE CONSUMIDORES	Los productos que tienen un mayor número de consumidores posicionan la marca por medio de la publicidad de boca en boca, estos productos o servicios no pagan publicidad, tal es el caso del jabón rosa para la lavar la ropa.
FRENTE A LA COMPETENCIA	Explota las ventajas competitivas ante otros productos similares que pudiera tener la competencia, es aquí donde el cliente puede realizar comparaciones con facilidad, por lo que es de gran importancia mantenerse vigente.

Métodos de estimación de rentabilidad

TASA DE RETORNO	Es expresada normalmente como un porcentaje, el beneficio neto anual dividido por la inversión total inicial que presenta en fracciones y multiplicada por 100, a esto se le conoce como retorno porcentual.
VALOR PRESENTE	Compara los valores presentes de todos los flujos de caja con la inversión inicial, con esto se pueden dar una idea de la magnitud del proyecto.
TASA INTERNA DE RETORNO	Aquí se toma en cuenta el dinero invertido inicialmente, revisando el valor de retorno interno, esta tasa de retorno es equivalente a la máxima tasa de interés que podría pagarse para obtener el dinero necesario.

Participación en el mercado

Como se comentaba, esta es la participación que se tiene en el mercado representada en forma grafica en forma porcentual y esta puede ser en base a la participación en el mercado en Unidades o en base a la Participación en el mercado en ventas.

https://sites.google.com/site/analisisdeventa/participacion-de-mercado

3.     Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

Para realizar la comparación del pronóstico de ventas en el  Tequila Jose Cuervo se utilizara el método de encuesta, el cual dará a conocer los resultados de gustos, intención de compra, frecuencia y el gasto que realiza cada cliente en el consumo de este producto.

Su posicionamiento en el mercado basado en los atributos del Tequila Jose cuervo como lo son la antigüedad de la marca y el tiempo de permanencia en el mercado, con productos de calidad así como el ser reconocido como un producto único en el mundo

Métodos de estimación de rentabilidad, conociendo los datos exactos y se pueden utilizar cualquiera de los métodos de estimación para la rentabilidad del producto de la marca Jose Cuervo, en el caso del VAN nos arrojara información sobre si la inversión en algún proyecto puede ser aceptado o no.

La participación global de jose cuervo en el mercado es del 29.7% siendo México y estados unidos los principales consumidores de este producto y está definido por volumen de ventas.

Fuentes de consulta:

https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html

https://grupographic.com/blog/7-tipos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca/

http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s09.htm

https://sites.google.com/site/analisisdeventa/participacion-de-mercado

Contenido nuclear UnADM

http://info.gbmhomebroker.com/hubfs/Homebroker/E-mails/IPO-CUERVO/presentacion-roadshow-jose-cuervo.pdf?utm_campaign=comunicados-clientes&utm_source=hs_email&utm_medium=email&utm_content=41941896&_hsenc=p2ANqtz--